Analysis of the quality of the sales forecast

Authors

  • Olga-Ioana AMARIEI Ș.l. Dr. Eng., Babeș-Bolyai University, Faculty of Engineering, Piaţa Traian Vuia, nr. 1-4, 320085, Reşiţa, Romania, olga.amariei@ubbcluj.ro https://orcid.org/0000-0002-9774-7869
  • Codruța-Oana HAMAT Prof. Dr. Eng., Babeș-Bolyai University, Faculty of Engineering, Piaţa Traian Vuia, nr. 1-4, 320085, Reşiţa, Romania, codruta.hamat@ubbcluj.ro (*corresponding author) https://orcid.org/0000-0001-8456-4572
  • Daniel-Mihai AMARIEI Prof., Reșița Student Culture House, Piaţa Traian Vuia, nr. 1-4, 320085, Reşiţa, Romania, amarieidaniel@yahoo.com https://orcid.org/0000-0002-5109-8947

DOI:

https://doi.org/10.24193/subbeng.2022.1.2

Keywords:

forecast, moving average, single exponential smoothing, linear regression with time.

Abstract

This paper presents how to solve the forecasting problems in the conversational system using WinQSB and QM computer products. The study is carried out using three forecasting methods (moving average, single exponential smoothing, linear regression with time) based on sales in the last 12 weeks.

References

Amariei O.I., Aplicații ale programului WinQSB în simularea sistemele de producție, Editura Eftimie Murgu, Reșița, 2009.

Fildes R., Bretschneider S., Collopy F., Lawrence M., Researching Sales Forecasting Practice, International Journal of Forecasting 19, 2003, pp. 27-42.

Jaba O., Gestiunea producției și operațiunilor. Metode și tehnici ale managementului operațional al producției, Editura Economică, București, 2002.

Mentzer J., Moon M., Sales Forecasting Management: A Demand Management Approach, University of Tennessee, SAGE Publication, Inc. Thousand Oaks, California, 2005.

Pant N., Starbuck W., Innocents in the Forest: Forecasting and Research Methods, Journal de Management, 16(2), 1990, pp. 433-460.

Raţiu-Suciu C., Luban F., Hîncu D., Ciocoiu N., Modelare economică. Ediţia a doua, Editura ASE Bucureşti, 2009.

Raţiu-Suciu C., Modelarea & simularea proceselor economice. Teorie şi practică, Ediţia a treia, Editura Economică, Bucureşti, 2003.

Raţiu-Suciu C., Luban F., Hîncu D., Ene N., Modelare economică aplicată. 50 Studii de caz. 525 Teste, Editura Economică, Bucureşti, 2002.

Ștefănescu R., Dumitriu R., Smoothing of financial time series, Part 1, Dunărea de jos University of Galați, MPRA, Paper No. 78329, 2018.

https://www.proiecte.ro/mecanica/

Nițu E. (coordonator), Planificarea producției pentru realizarea familiei de produse cablaj portieră spate în cadrul firmei SC Lear Corporation România SRL

STUDIA UBB ENGINEERING, Volume 67 (LXVII), No. 1, November 2022

Downloads

Published

2022-11-11

How to Cite

AMARIEI, O.-I., HAMAT, C.-O., & AMARIEI, D.-M. (2022). Analysis of the quality of the sales forecast. Studia Universitatis Babeș-Bolyai Engineering, 67(1), 16–26. https://doi.org/10.24193/subbeng.2022.1.2

Issue

Volume 67, No. 1, November 2022

Section

Articles

License

Copyright (c) 2022 Studia Universitatis Babeș-Bolyai Engineering

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.